Munca unui artist de machiaj este legată de arta machiajului și de a crea imagini și nu este un secret pentru nimeni maeștri celebri lucrează la programe de spectacole, unde există până la 50 de modele pe seară. Fiecare model trebuie să-și creeze propriul stil luminos, care ar rămâne impecabil pe tot parcursul serii și nu necesită corecție suplimentară și este pur și simplu imposibil să faci fără produse cosmetice de înaltă calitate.

Cosmeticele Mary Kay îndeplinesc toate cerințele înalte pe care make-up artiștii le impun produselor cosmetice de înaltă calitate. Tunul, după aplicarea cu o pensulă cu un aplicator, se dovedește a fi perfect transparent, ceea ce nu necesită umbrire suplimentară, culoarea fiind întotdeauna pură. Machiajul pentru podium este deosebit de luminos, iar cheltuiala cosmetice decorative suficient de mare, astfel încât costul produselor cosmetice Mary Kay mulțumește în mod plăcut cu optimitatea sa.

Unicitatea produselor Mary Kay constă în tehnologiile sale, care au fost folosite în producția de produse cosmetice cu mult înainte de apariția nanotehnologiei. Prin dizolvarea pigmentului colorant într-o moleculă într-un solvent unic pe bază de apă, care este o invenție proprie a lui Mary Kay, se obține o soluție, care este apoi pulverizată într-o cameră cu vid, unde apa se evaporă instantaneu, iar moleculele formează particule. de exact aceeași formă rotundă.
Spre deosebire de tehnologiile altor companii, unde coloranții sunt obținuți prin șlefuire și au o formă fragmentară neuniformă care poate răni pielea, cosmeticele decorative Mary Kay pot fi îndepărtate cu ușurință fără a lăsa urme și nu lezează pielea feței.

Încă câteva fapte.
Din 1949, în Statele Unite este în vigoare o lege care interzice utilizarea hormonilor în producția de produse cosmetice, din 1976 o astfel de lege a fost adoptată în Europa și din 1998 în Rusia. Prin urmare, afirmațiile conform cărora efectul pe care cosmeticele îl au în lupta împotriva îmbătrânirii timpurii a pielii și a eliminării ridurilor care au apărut deja sunt nefondate sunt asociate cu utilizarea agenților hormonali. Chiar și produsele cosmetice anti-îmbătrânire Mary Kay folosesc numai ingrediente active din plante care stimulează stratul subcutanat pentru a accelera reînnoirea celulelor pielii.

Controlul calității produselor în Europa și SUA se efectuează în etapa vânzărilor cu amănuntul, iar în Rusia, acest proces se realizează în etapa eliberării unui certificat, care nu garantează autenticitatea produsului cosmetic și conformitatea cu certificatul. .
Efectuând o călătorie de experți în Rusia în urmă cu câțiva ani, reprezentanții unor companii de top precum Lancome, Christian Dior, Este Lauder, au fost destul de surprinși când au dat peste produse cosmetice de vânzare care nu fuseseră niciodată produse de propriile firme.
Adesea, vânzătorii fără scrupule pun mostre de produse originale, dar fac comerț cu produse cosmetice false fabricate în China. Poate de aceea, există declarații nemulțumite despre cutare sau cutare cosmetică care provoacă iritații, poate ar trebui să te gândești de unde și de la cine să cumperi cosmetice.

Cosmeticele Mary Kay nu se vând în lanțuri de retail, sunt distribuite prin consultanți sau direct de la Mary Kay. Consultantul Mary Kay primește produse din depozit, fără intermediari, folosește ea însăși aceste produse cosmetice și susține cursuri despre utilizarea corectă a produselor cosmetice pentru îngrijirea pielii. Pentru producătorii altor firme Mira-Lux, Oriflame, participarea intermediarilor este mult mai mare, de exemplu, în linia rusă până la 6 niveluri.

Cosmetice Mary Kay aparține clasei de lux, la egalitate cu Lancome și Estee Lauder. Cosmetice precum L'Oreal se încadrează în clasa inferioară în ceea ce privește cerințele de siguranță și fitness pentru scopul destinat produsului. Cosmeticele de lux suplimentar diferă doar prin prețul per pachet, care poate costa mai mult de 400 USD pentru o sticlă de parfum goală. .
Mary Kay cosmetics este un profesionist, cosmetice de elită cu preț accesibil pentru majoritatea fetelor și femeilor, ceea ce garantează calitatea și justifică rezultatul așteptat al îngrijirii pielii.

În 2011, Mary Kay a fost a șasea cea mai mare companie de vânzare directă din lume. Venitul net a fost de 2,9 miliarde USD.

O caracteristică a companiei este că doar femeile sunt angajate ca asistente de vânzări („consultanți de frumusețe”). Bărbații, însă, sunt prezenți în rândul personalului și în consiliul de administrație. Filosofia companiei este concepută pentru a ajuta femeile să obțină succes în carieră, păstrând în același timp oportunitatea de a se angaja pe deplin cu familiile lor. Compania se străduiește să folosească în mod optim particularitățile psihologiei feminine în activitățile sale: pentru a avansa în companie, trebuie să îi ajutați pe alții să reușească, deoarece. consultanții primesc bonusuri pentru succesul noilor veniți aduși și instruiți de aceștia; practica diverse premii pentru munca de succes, precum reduceri, cosmetice și parfumuri, genți de mână, costume de marcă, bijuterii prețioase, excursii, mașini roz; Revista Applause este publicată cu fotografii ale consultanților care au obținut succes în companie.

Simbolul companiei este un bondar: se crede că, conform legilor fizicii, nu poate zbura, dar are nevoie, așa că zboară.

Regula de aur: Tratează oamenii așa cum ai vrea să fii tratat.

Culoare corporativă - roz.

Misiunea companiei este de a îmbunătăți viața femeilor din întreaga lume.

Sediul principal al Mary Kay este situat în orașul american Addison, Texas, lângă Dallas. Compania a fost fondată de Mary Kay Ash în 1963. Fiul ei Richard Rogers este președintele consiliului de administrație, iar David Holl este președinte și CEO (din 2006).

Model de afaceri

Mary Kay a fost prima companie care a învățat femeile cum să își îngrijească pielea - înainte de asta, companiile de cosmetice tocmai vindeau fard de obraz, ruj sau noi nuanțe de umbre. Vânzările se realizează printr-o rețea de consultanți de vânzări – „consultanți în frumusețe”. Pentru a deveni consultant, trebuie să urmați un scurt curs gratuit de formare în programe de vânzări și îngrijire a pielii (se pot face cursuri mai aprofundate pe parcursul timpului petrecut în companie), precum și să achiziționați un „pachet de frumusețe” inițial care include produsele companiei. Pachetul inițial de frumusețe este vândut cu o reducere față de valoarea de piață, ceea ce permite consultanților să revinde în mod profitabil, ușor și rapid și, prin urmare, să câștige venituri și să înțeleagă mai bine specificul companiei. Este foarte important ca o companie să se deconecteze de companiile piramidale, a căror bază implică primirea ilegală de bani de la clienți. Spre deosebire de companiile piramidale, Mary Kay își vinde produsele absolut tuturor consultanților la o singură reducere.

Formarea consultanților este extrem de importantă și o prioritate pentru companie. Astfel de seminarii sunt adesea ținute în format de cel mult 6 persoane, acasă. Livrarea mărfurilor, precum și plata acesteia, trebuie efectuate strict la fața locului.

Mary Kay își limitează în mod deliberat gama de produse: acest lucru se face astfel încât consultanții să stăpânească perfect gama de produse existentă și să își amintească cu ușurință noile produse. Și, de asemenea, pentru ca consultanții, dacă doresc, să poată menține un mini-depozit de produse și să asigure livrarea instantanee a mărfurilor comandate. Spre deosebire de multe companii, Mary Kay nu limitează vânzările.

Un consultant de frumusețe poate angaja alți consultanți în orice număr și de oriunde în lume. Compania nu are teritorii fixe. Mary Kay Ash scrie în autobiografia ei: „Mi-am amintit că atunci când câștigam 1.000 de dolari pe lună din comisioane vânzând divizia mea, soțul meu a primit un nou loc de muncă în St. Louis. Nu am putut să iau divizia cu mine, așa că am pierdut toate comisioanele de vânzări ale oamenilor pe care i-am recrutat, instruit și motivat pe parcursul a opt ani. În opinia mea, aceasta este o nedreptate evidentă. Am investit în dezvoltarea teritoriului meu, dar altcineva a moștenit acești excelenți reprezentanți de vânzări și comisioanele lor de vânzări.

Compania are și programe de stimulare, precum celebrul Cadillac roz. Tehnicile sunt, de asemenea, folosite pentru a încuraja soții să fie mândri de soțiile lor și să le încurajeze cariera. De exemplu, la unul dintre ateliere, fiecare dintre soții consilierilor a primit o insignă „Ea este fantastică!”, la altul, un autocolant „Întreabă-mă despre cariera soției mele”. Compania primește ocazional complimente de la soții clienților, pe măsură ce soțiile acestora s-au îmbunătățit ca aspect, și de la soții consilieri care și-au cunoscut mai bine copiii când soția a început să lucreze și soțul s-a implicat în creșterea lor și de la soții consilieri care s-au putut schimba locurile lor de muncă neiubite mai productive pentru ei datorită faptului că soțiile lor au început să câștige mai mult și au putut să întrețină familia în perioada de tranziție.

Mary Kay, după ce a analizat cu atenție problema francizei, a abandonat această idee. Refuzul s-a datorat faptului că multe femei vor fi nevoite să apeleze la bărbați pentru finanțare, iar acest lucru, la rândul său, le va reduce semnificativ independența și, în cele din urmă, va afecta compania. În schimb, în ​​1967, compania a intrat public într-o IPO. Acest lucru a făcut posibilă creșterea semnificativă a finanțării și extinderea gamei de extindere a acesteia pe piață. Compania de cosmetice Mary Kay prima companie de la Bursa de Valori din New York condusă de o femeie. În plus, Richard a fost cel mai tânăr președinte al unei companii listate la Bursa de Valori din New York.

În următorul deceniu și jumătate, vânzările au crescut constant, cu o medie de 28 la sută pe an. Dar între 1974 și 1978, vânzările au stagnat și chiar au încetinit puțin. Pentru a le reface, compania a majorat bonusurile pentru consultanții săi. Vânzările au început din nou să crească, în medie între 29% și 84% pe an în următorii patru ani.

Companiile s-au oferit să vândă produse în centrele comerciale, dar acest lucru nu i s-a potrivit. Mary Kay este specializată în personalizarea artei frumuseții și în în locuri publice este mai puțin convenabil să se efectueze consultații, deoarece femeile sunt jenate să îndepărteze produsele cosmetice în public și nu doresc să petreacă timpul alocat pentru cumpărături la consultații.

În 1977, a fost finalizată construcția unui nou sediu cu 8 etaje în Dallas. În 1993, unitatea de producție a lui Mary Kay era echivalentul a 3 terenuri de fotbal. Compania a primit, de asemenea, o licență de la FDA, care i-a permis să dezvolte și să comercializeze produse medicinale precum creme de protecție solară și alte produse.

În anii 1980, s-a înregistrat o scădere bruscă a creșterii economice, acum angajarea cu normă întreagă a fost luată în considerare în angajarea femeilor. Între 1983 și 1985 numărul consultanților în frumusețe a scăzut de aproape 2 ori și s-a ridicat la aproximativ 100.000 de persoane. Vânzările au scăzut de la 323 de milioane de dolari la 260 de milioane de dolari. Valoarea acțiunilor Mary Kay la bursă a scăzut semnificativ. Mary Kay și fiul ei Richard au decis să-și cumpere singuri toate acțiunile rămase din companie pentru un total de 315 milioane de dolari. A existat și o problemă cu IPS cu privire la plata taxelor la timp, dar aceasta a fost rezolvată în 1993, când Mary a plătit IPS 3 milioane de dolari. În 1989, Mary Kay a încercat să preia cel mai mare concurent al său, Avon, dar încercarea a eșuat.

Mary Kay Cosmetics a fost listată în 1984 și 1993 ca una dintre primele 100 de companii pentru care să lucreze în America. În 1992, cifra de afaceri cu amănuntul a companiei a depășit pragul de 1 miliard de dolari. Numărul de produse distribuite a fost de peste 200, iar numărul consultanților de frumusețe a crescut la 250.000 de persoane în 19 țări din întreaga lume. Până în 1993, existau peste 300.000 de consultanți și peste 20.000.000 de clienți.Mai mult de jumătate dintre cei mai vânzători ai națiunii au câștigat peste 1 milion de dolari în timpul carierei lor Mary Kay, iar fondul total de bonusuri al companiei a fost de 38 de milioane de dolari anual. În 1993, brandul Mary Kay a devenit cel mai bine vândut brand de produse cosmetice și de îngrijire a pielii din Statele Unite, vânzările angro crescând cu peste 735 milioane USD. În 1995, Mary Kay Ash a demisionat din funcția de manager al companiei din motive de sănătate.

Compania și-a sărbătorit cea de-a 35-a aniversare în 1998 și, în cinstea acestei ocazii, a creat un nou premiu pentru consultanții de conducere, un vehicul utilitar sport alb GM. În același an, Mary Kay a fost din nou numită una dintre cele mai bune 100 de companii pentru care să lucrezi din America de revista Fortune.

Vânzări

În 2005, veniturile la nivel mondial au depășit 2,2 miliarde USD, iar în 2010, 2,5 miliarde USD, excluzând returnările de produse.

Vânzări Mary Kay

An	Venitul total, USD	Consultanți	Lideri	lideri naționali
1963	198 154	318	0	0	623
1983	300 000 000	195 000	...	...	1538
1989	400 000 000	200 000	...	...	2000
1991	511 000 000	220 000	...	...	2322
1992	500 000 000	250 000	...	...	2000
1993	735 000 000	325 000	...	...	2261
1994	850 000 000	...	...	...	...
1995	950 000 000	...	...	...	...
1995 în Rusia	25 000 000	...	...	...	...
1996	1 000 000 000	...	...	...	...
1997 în China	12 000 000	15 000	...	...	800
1998 în China	$7,200,000	...	...	...	...
2001	1 400 000 000	800 000	...	...	1750
2001 în SUA	Nu există date	500 000	...	...	...
2001 în Mexic	20 000 000	...	...	...	...
2002	1 600 000 000	850 000	19 000	Peste 300	1882
2002 în SUA	...	...	13 000	...	...
2002 în China	120 000 000	120 000	...	...	100
2003	1 800 000 000	1 100 000	18 500	Peste 100	1636
2004	1 960 000 000	1 300 000	27 000	410	1507
2004 în SUA	...	...	...	210	...
2004 în Canada	125 000 000	29 357	661	16	4257
2004 în Marea Britanie	7 700 000	3500	Peste 70	0	2200
2005	2 200 000 000	1 600 000	31 000	500	1375
2005 în China	300 000 000	400 000	...	...	750
2005 în SUA	1 300 000 000	715 000	...	...	1818
2005 în Canada	...	32 820	673	17	...
2005 în Argentina	...	20 000	500	8	...
2005 în Mexic	...	175 000	...	...	...
2005 în Marea Britanie	...	5000	140	2	...
2006	2 250 000 000	1 700 000+	...	Aproximativ 500	1323
2006 în Canada	62.000.000 de dolari canadieni	34 272	724	18	CAD 1809/persoană
2006 în SUA	...	...	14 000+	...	...
2006 în Marea Britanie	...	5000	140	2	...
2007	2 400 000 000	1 700 000	...	...	1411
2007 în Canada	...	31891	659	25	...
2007 în SUA	...	700 000	14 000	215	...
2008	2 600 000 000	1 800 000	34 000	500	1444
2008 în Canada	...	30 679	608	24	...
2008 în SUA	...	600 000	13 000	...	...
2009	2 500 000 000	2 000 000	37 000	600	1250
2009 în China	600 000 000	200 000	...	...	3000
2010	2 500 000 000	2 000 000	...	600	1250
2010 în Australia	25.000.000 AUD	10 000	...	...	2500 AUD/persoana
2010 în Canada	...	29573	...	24	...
2012	3 000 000 000	...	39 000	600	...
2012 în Rusia	...	...	3500	...	...
An	Venitul total, USD	Consultanți	Lideri	lideri naționali	Venituri, USD / Număr de consultanți

Note:

• Datele sunt date fără a lua în considerare inflația;
• Mary Kay, Inc. metoda oficială. include rotunjirea veniturilor și rotunjirea în jos a numărului de consultanți.

Fabrici

Principala fabrică de producție este situată în Dallas, Texas, SUA. O a doua fabrică din Hangzhou, China, produce și ambalează produse pentru piața chineză. O a treia fabrică a fost deschisă în 1997 în La Chaux-de-Fonds, Elveția, pentru piața europeană. Fabrica elvețiană s-a închis în 2003.

Mașini

În 1968, Mary Kay Ash și-a cumpărat primul ei Cadillac roz în stil Elvis, revopsit de dealerul în Mountain Laurel Blush. Atât de succes a fost această cascadorie publicitară încât Mary Kay a decis în 1969 să premieze cinci dintre cele mai bune vânzări ale sale cu Cadillac-uri roz pe cheltuiala companiei. Rozul a fost alegerea evidentă, potrivit cu paleta de ochi și buze a companiei. Această nuanță a fost folosită exclusiv de flota Mary Kay din 1980. O dată la doi ani lider sau lider national poate participa la competiția pentru un nou Cadillac. La sfârșitul unui închiriere de doi ani, mașinile sunt revopsite și trimise înapoi la licitație. Nuanța de roz s-a schimbat de-a lungul anilor. În 1998, s-a schimbat în „Pearl Pink”. În onoarea celei de-a 35-a aniversări, mașina sport GMC Jimmy a fost oferită în SUA culoare alba, un număr special pentru Mary Kay. Începând cu 2007, cei mai vânduți pot câștiga în continuare râvnitul lor Cadillac roz.

În 2005, flota de vehicule a companiei era compusă din 9870 de vehicule fabricate de GM (SUA).

În Marea Britanie, Germania, Țările de Jos, Spania și Ucraina, vehicule roz Mercedes-Benz. În Argentina, poți câștiga un Ford roz, iar în Taiwan, o Toyota roz. În Australia, există de ales între Ford Falcon și Volkswagen Beetle. În China, un Volkswagen Santana roz. În țările nordice, un Volvo V50 roz.

Cerințele specifice pentru obținerea unei mașini depind de țară și de modelul dorit. Dacă cerințele nu sunt îndeplinite, atunci șoferul trebuie să plătească o parte din taxa de leasing auto pentru luna respectivă. Dacă cerințele sunt îndeplinite, șoferul plătește 85% din asigurare și nu plătește contractul de închiriere lunar sau primește o sumă prestabilită de compensare în numerar.

De la introducerea acestui program, peste 100.000 de asistenți de vânzări au îndeplinit deja cerințele pentru a putea folosi o astfel de mașină sau a primi compensații bănești. Nu se știe câți lideri au ales să primească bani în locul unei mașini, dar GM estimează că această companie a făcut în total aproximativ 100.000 de Cadillac-uri roz pentru Mary Kay.

Disponibil pentru 2012 sunt Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry și Cadillac CTS, SRX și Escalade Hybrid, iar un nou Ford Mustang negru este introdus pentru a crește motivația și productivitatea forței de vânzări.

Câștigurile vânzătorilor

Ca companie privată, Mary Kay Inc. nu dezvăluie publicului toate informațiile sale financiare.

Consultanții pot face bani cu Mary Kay în două moduri:

• Atragerea de noi consultanți;
• Vânzări cu amănuntul;

Câștiguri prin atragerea de noi consultanți

Câștigurile din recrutarea de noi consultanți reflectă comisioane și bonusuri din vânzările totale ale echipei. Acestea nu includ vânzările cu amănuntul și veniturile din afacerea cu instrumente Mary Kay.

• 29.675 de persoane au fost vânzători în cursul anului;
• 1.878 de consultanți au câștigat peste 100 USD în comisioane;
• 276 din 553 de vânzători de top au câștigat peste 17.471 USD în comisioane;
• 15 din 23 de vânzători naționali de top au câștigat peste 100.000 CAD prin comisioane;
• comisionul standard era de 50% din venituri.

Câștiguri din vânzările cu amănuntul

Nu există date de încredere în acest sens. Cifra citată de 1.250 USD pe an (2010) pentru consultantul mediu a fost obținută prin împărțirea venitului anual total al Mary Kay Corporate la numărul de consultanți Mary Kay. Această cifră este evident incorectă, întrucât nu ia în calcul retururile, vânzările cu reducere, vânzările la licitații, achizițiile de către consultanți pentru uz personal - toate acestea ar scădea această cifră.

Schimbarea personalului în rândul consultanților

Cifra de afaceri a personalului este estimată la 68,6% pe an, pe baza datelor furnizate de Mary Kay (SUA) FTC.

Potrivit lui Mary Kay (Canada), fluctuația personalului este estimată la 85% pe an. Din aceste date se scad consultanții care câștigă un comision, dar sunt în companie de mai puțin de un an, precum și cei care se află în companie. mai mult de un an dar nu primesc comision.

Procese

Woolf v Mary Kay Cosmetics

În 2004, Woolf v. Mary Kay Cosmetics a fost inițial decis în favoarea reclamantei, Claudine Wolfe. Aceasta a marcat prima dată când legea muncii a fost aplicată consultanților independenți care lucrează de acasă. Această decizie a fost anulată în apel și în cele din urmă anulată de Curtea Supremă a SUA la 31 mai 2005.

Doamna Wulff a fost concediată din funcția de lider (director) deoarece divizia ei nu a reușit să genereze vânzări timp de trei luni la rând. Woolf a insistat că concedierea a fost ilegală din cauza stării ei de sănătate - suferea de cancer.

Pretenții împotriva lichidatorilor

În mai 2008, Mary Kay Inc. a intentat un proces împotriva Touch of the Pink Cosmetics, un site web care vindea produsele foștilor consultanți Mary Kay la prețuri substanțial reduse. Potrivit companiei, site-ul web a interferat cu afacerile sale și a folosit ilegal marca Mary Kay.

20 iulie 2009 Mary Kay Inc. a intentat un proces împotriva Pink Face Cosmetics pentru utilizarea abuzivă a mărcii comerciale. Această companie vindea produse Mary Kay pe eBay și alte resurse online la prețuri sub medie.

Testarea produselor pe animale

În 1989, compania a declarat un moratoriu asupra testării pe animale sub presiunea grupurilor pentru drepturile animalelor. Ea a fost una dintre primele din industria ei care a făcut acest lucru și a semnat apelul PETA.

Cu toate acestea, în 2012 Mary Kay Inc. a reintrodus testarea pe animale, așa cum este cerută de lege în China pentru toate produsele de sănătate și frumusețe.

Mary Kay în Rusia

Mary Kay este membră a Asociației Ruse de Vânzări Directe. Respectă codul de onoare și conduită al membrilor Asociației, care reglementează o atitudine onestă față de cumpărător, respectarea standardelor stabilite pentru vânzarea produselor.

Fundația caritabilă Mary Kay Ash

Această fundație caritabilă a fost fondată în 1996 în două scopuri:
Combaterea cancerului la femei prin sprijinirea oamenilor de știință medicali de renume care caută tratamente pentru cancerul de sân, uter, col uterin și ovarian;
Combaterea epidemiei de violență împotriva femeilor prin acordarea de granturi adăposturilor pentru femei și sprijinirea programelor comunitare.

În cultură

Legături

1. Știri de vânzare directă, 01 iunie 2012: DSN Global 100: Cele mai bune companii de vânzare directă din lume Accesat 2012-07-14
2. Mary Kay. Fundamentele afacerii. Ghidul Consultantului Independent de Frumusețe.
3. 2011 Dosar de presă Compania
4. O privire pe Mary Kay - iunie 2006
5. http://www.marykay.ru/company/facts/%7C data de acces = 13 decembrie 2012
6. Autobiografia lui Mary Kay.
7. Mary Kay Ash. Baza de date a liderilor americani din secolul XX. Harvard Business School. Consultat la 20 octombrie 2010.
8. Retrospectiva companiei
9. Stanley, Alessandra. Avon și Mary Kay creează oportunități pentru femei, Moscova: New York Times(14 august 1996), p. D1. Consultat la 20 octombrie 2010.
10. (21-06-2005) „Bunuri de larg consum din China: încă în afara ușii” (Economist Group). Consultat 2010-10-20.
11. Calendar lunar, 2002. Camera de Comerț din Mexic al SUA. Consultat la 20 octombrie 2010.
12. (2001-11-22). Mary Kay Inc. 2003 Fișă informativă. Comunicat de presa . Consultat 2010-10-20.
13. Doar întrebările frecvente. Mary Kay (Marea Britanie). Consultat la 20 octombrie 2010.
14. Kit de presă corporativă Mary Kay 2005
15. Kaye, Marcia Ora părinților: Mary Kay Cosmetics. Parintele de azi(decembrie/ianuarie 2005). Consultat la 20 octombrie 2010.
16. 2004
17. Mary Kay Cosmetics (U.K.) Ltd. . Hoovers, Inc. Consultat la 20 octombrie 2010.
18. Glick, Julia. Mai multe femei chineze care poartă uniforme Mary Kay, San Diego Union-Tribune(4 august 2006). Consultat la 20 octombrie 2010.
19. Mary Kay (Canada)
20. Mary Kay
21. Mary Kay (Mexic)
22. Oportunitatea Mary Kay. Mary Kay (Marea Britanie). Consultat la 20 octombrie 2010.
23. Mary Kay. 2007 Kit de presă. Comunicat de presa . Arhivat din original pe 27 iunie 2008. Consultat 2010-10-20.
24. Mary Kay în jurul lumii
25. Oberbeck, Steven. Femeie din Utah o stea în roz Tribuna Salt Lake, secvență, inc.(15 mai 2008). Consultat la 20 octombrie 2010.
26. Mary Kay (Canada)

cosmetice Mary Kayîngrijește pielea și o protejează de efectele nocive mediu inconjurator; o selecție uriașă de produse cosmetice, oferă o oportunitate de a îngriji orice tip de piele, hrănindu-l cu minerale și vitamine, încetinește procesul de îmbătrânire și face o femeie tânără, frumoasă și atractivă.

Catalog de produse cosmetice Mary Kay- in aceasta sectiune sunt prezentate toate categoriile de produse Mary Kay.
Până în prezent, catalogul Mary Kay conține peste 200 de articole cosmetice, care sunt distribuite convenabil în funcție de scopul și categoria lor.
Mascara, rujul sau pudra se gasesc in sectiunea de cosmetice decorative catalogul Mary Kay, iar parfumuri si apa de toaleta in sectiunea parfumerie.
Însă principalele domenii ale Mary Kay sunt produsele de îngrijire a pielii, care sunt împărțite pe perioada de vârstă.
În catalogul Mary Kay, arată astfel:
- Sistem Botanical Effects pentru vârste cuprinse între 16 și 25 de ani;
- Sistemul TimeWise este potrivit pentru femei de la 25 la 45 de ani;
- Sistem TimeWise Repair, potrivit pentru femeile peste 45 de ani.

De asemenea, pe langa principalele sisteme de ingrijire a pielii, catalogul Mary Kay are si o sectiune „Ingrijire suplimentara a pielii”, care prezinta cosmetice Mary Kay care ajuta principalele sisteme, sa ingrijeasca pielea fetei, pielea din jurul ochilor. și pielea buzelor.

Pentru persoanele cu probleme de acnee în catalogul Mary Kay există un sistem de produse cosmetice pentru pielea cu probleme

Impactul mediului și anii de zbor rapid au un impact negativ asupra stării pielii mâinilor și asupra stării pielii corpului. Folosind produse cosmetice din secțiunea „Îngrijirea corpului” a catalogului, puteți transforma procedurile obișnuite în plăcere.
Această secțiune include mai multe sisteme:
- Colectia Lotus si bambus;
- Corp System Satin;
- Colectie Ceai rosu si smochine;
- Produse de îngrijire a mâinilor;
- Îngrijire corporală TimeWise

Nu poți rata colecția de produse cosmetice pentru bărbați, în catalog se află în secțiunea „Colecția bărbaților”, acestea fiind spumă de ras, tonic facial, gel răcoritor după ras și mai multe varietăți de apă de toaletă pentru bărbați.

De ce să alegi cosmeticele Mary Kay

Cele trei sisteme de vârstă ale Mary Kay sunt trei diamante în gama largă de produse de înfrumusețare Mary Kay. Sunt sistemele de vârstă care au devenit iubite și populare de milioane de femei care folosesc produsele cosmetice Mary Kay.

Pe lângă sistemele de vârstă Mary Kay, printre cosmetice Mary Kay, există produse cosmetice decorative bune și de înaltă calitate, care sunt solicitate în munca profesională a artiștilor de machiaj, stiliștilor și cosmetologilor.
Crearea de machiaj impecabil și abilități cosmetice colorate Mary Kay păstrați toată ziua fără corecție suplimentară, puneți cosmetice Mary Kay la egalitate cu cosmeticele profesionale. Artiști de machiaj de renume mondial folosesc produse cosmetice Mary Kay în lor activitate profesională, și acordați-i preferință pentru calitatea și costul său.

În catalogul Mary Kay de pe site, nu sunt prezentate toate produsele Mary Kay. Nu există ultimele noutăți și colecții limitate și este posibil să nu existe produse rar utilizate. Dar pe pagina cu lista de prețuri Mary Kay, există o listă completă a tuturor produselor Mary Kay cu prețuri.
Puteți comanda orice produse cosmetice din această listă de pe site prin formularul de contact din secțiunea „Contact” sau telefonic, ale căror numere sunt indicate pe toate paginile site-ului.

Este posibil să apelați site-uri despre produse cosmetice Mary Kay și site-uri ale magazinelor online ale consultanților, în opinia noastră, această comparație nu este adevărată. Site-urile de consultant sunt cataloage de produse cosmetice Mary Kay, unde vă puteți familiariza cu produsele companiei, puteți pune orice întrebări despre cosmetice și puteți obține răspunsuri la acestea. În plus, unui consultant i se poate cere să conducă o clasă de master și să încerce gratuit instrumentul de interes la cursul de master.
Multe fete știu deja despre cosmetice și nu vor să piardă deloc timpul, așa că sunt gata să cumpere produse cosmetice Mary Kay într-un magazin online sau să plaseze o comandă online pe site-ul unui consultant. De dragul acestui lucru, site-urile sunt create pentru a ajuta la găsirea informațiilor necesare sau a produsului necesar. Dar, în esență, acestea sunt site-uri obișnuite despre produse cosmetice și nu magazine online.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, ani de viață 12.05.1918 - 22.11.2001) este o întreprinzătoare americană, fondatoarea Mary Kay Inc., specializată în producția și vânzarea de produse cosmetice și de îngrijire a pielii.

În 2018, compania sărbătorește cea de-a 55-a aniversare cu realizări excelente: compania, care a început ca o mică afacere de familie, are acum peste 2,5 milioane de distribuitori de produse în 40 de țări din întreaga lume.

În 2017, cu venituri de 3,5 miliarde de dolari, Mary Kay Inc. Clasat pe locul 5 pe lista Global 100 a companiilor de vânzare directă.

Mary Kay, pe lângă titlul neoficial de „Regina cosmeticelor”, are o serie de premii oficiale:

• Premiul de conducere Dale Carnegie (1977)
• Academia Americană de Realizări „Placă de Aur” (1980)
• titlul „Cetățean de onoare al Statelor Unite” conform premiului Alger Horatio (1978)
• Femeia secolului din Texas (1999)
• Cea mai puternică femeie de afaceri a secolului al XX-lea a televiziunii pe viață (2000)
• titlul unuia dintre cei 25 de „cei mai mari lideri de afaceri” conform Școlii Wharton de la Universitatea din Pennsylvania (2004) etc.

Doamna Ash și-a fondat firma la vârsta de 45 de ani și a făcut o avere de 98 de milioane de dolari, începând cu 5.000 de dolari în buzunar. Și-a înmulțit capitalul de mii de ori - raportul „au fost bani: au fost bani” a fost 1: 19.600!

Biografia lui Mary Kay spune cum a reușit să creeze un imperiu uriaș al cosmeticelor aproape de la zero.

Mary Kay Ash s-a născut pe 12 mai 1918 în Hot Wells, comitatul Harris, Texas. Viitoarea regină a cosmeticelor a fost numită atunci diferit - Mary Kathleen Wagner (Mary Kathlyn Wagner), ea a fost al patrulea copil al cuplului Wagner.

Tatăl ei Edward Alexander Wagner (Edward Alexander Wagner) era grav bolnav de tuberculoză și nu și-a putut întreține familia. Responsabilitatea de a întreține familia a căzut pe umerii mamei lui Mary, Lula Vember Hastings Wagner (Lula Vember Wagner, născută Hastings).

La 3 ani de la nașterea Mariei, tatăl ei a fost trimis la spital pentru tratament, unde a petrecut 4 ani. Tratamentul i-a susținut sănătatea, dar totuși s-a întors acasă cu handicap.

Când s-a întors, cele două surori mai mari ale lui Mary - Dealia Koch, Daisy și fratele Cecil Dewitt - părăsiseră casa tatălui lor. Mama lui Mary, o asistentă calificată, și-a luat un loc de muncă ca manager într-un restaurant și a lucrat de la 5:00 la 21:00, 7 zile pe săptămână. Fata avea doar 7 ani când a căzut asupra ei la cumpărături, la curățenie, la îngrijirea tatălui ei bolnav.

Mary a recunoscut mai târziu că aceste îndatoriri erau prea grele pentru o fetiță. Când ceva nu-i era clar, își suna mama. Mama, dând instrucțiuni, tot spunea „Mary Kay, poți să o faci”. Din copilărie, copilul poartă o povară insuportabilă, dar „nu există binecuvântare fără bine” - capacitatea de a depăși dificultățile și de a-și asuma responsabilitatea a fost utilă Mariei și în timpul viata adulta.

educație Mary Kay

În 1920, familia lui Mary s-a mutat în Sixth Ward, Houston.

Fata și-a primit educația în școală primară Dow Elementary School, iar în 1934 a absolvit Liceul Reagan din Houston (Liceul Reagan).

Și totuși va reuși să obțină o diplomă de la Universitatea din Houston - doamna persistentă va merge la Heights High School, Universitatea din Houston la vârsta de 28 de ani..

S-a căsătorit pentru prima dată la vârsta de 17 ani în 1935.

Soțul era Ben Rogers (J. Ben Rogers), care lucra la o benzinărie și cânta într-o trupă locală. În căsătorie, Mary a născut trei copii: doi fii, Ben Rogers Jr. (Ben Rogers Jr.) și Richard (Richard Rogers), și fiica Marilyn Reed (Marylin Reed Rogers).

Căsătoria timpurie nu a fost fericită, soțul a fost iresponsabil. Pentru a ajuta familia financiar, Mary a fost nevoită să meargă din ușă în ușă vânzând asistenți de psihologie pentru copii. O situație asemănătoare s-a întâmplat și cu mama, care își căuta și ea de lucru din casă în casă.

După ce și-a schimbat mai multe locuri de muncă cu jumătate de normă, în 1939 Mary a primit un loc de muncă la Stanley Home Products. Aici, datoria ei a fost să demonstreze produsele companiei la petrecerile organizate în case particulare. Reclama obiectelor de uz casnic, care uneori cântăreau mult, nu a fost ușor pentru Mary, care era mică ca statură.

La începutul celui de-al Doilea Război Mondial, soțul lui Mary, Roger, pleacă pe front. Până la sfârșitul războiului, Mary a economisit destui bani și a intrat la Universitatea din Houston. În 1946, când Mary Kay era în primul său semestru, soțul ei se întoarce acasă și cere divorțul. Căsnicia lor, care a durat 11 ani, nu a fost fericită, și totuși Mary Kay s-a simțit umilită și deprimată.

Mary, în vârstă de 28 de ani, s-a trezit „fără nimic”: în spatele ei era o căsnicie nereușită, avea probleme cu sănătatea (Mary a făcut artrită reumatoidă). Dar acum are încă creșterea a trei copii!

Dar mama singură nu a avut timp să se scâncească; Mary s-a aruncat în munca ei. Primește promovări pentru realizările sale profesionale, dar când vine vorba de promovare, i se refuză să fie „promovată” pentru că este femeie.

Mary nu a acceptat nedreptatea și a părăsit Stanley Home Products în 1952.

Ea se mută la Dallas și obține un loc de muncă la World Gift. Se descurcă bine în noua ei locație: într-un an crește independent cifra de afaceri a companiei cu peste 50%! Mary devine director național de pregătire a personalului.

Totuși, în 1963, postul pentru care a aplicat este ocupat de un bărbat pe care Mary l-a predat cândva; în același timp, i se dă un salariu de două ori salariul ei. Cu un sentiment amar de resentimente, Mary Kay părăsește compania.

În 1963, după ce a dedicat un sfert de secol vânzărilor directe, se pensionează.

Începutul poveștii mele poate părea multora a fi sfârșitul ei. recunoscut drept „pensionar”

Cum s-a născut ideea de a crea o companie?

Nu toată lumea reușește devreme și devine tineri miliardari, ca sau. Există și „veterani ai muncii” epuizați de viață care au decis să se recalifice ca antreprenori la o vârstă înaintată - cum ar fi, de exemplu, fondatorul în vârstă de 52 de ani al lanțului de restaurante McDonald’s. Mary Kay a început să lucreze pentru ea însăși la 45 de ani.

Ea se gândește cum să ajute femeile care au fost supuse nedreptății la locul de muncă. Nu a fost mulțumită de starea de lucruri când bărbații erau plătiți mai mult pentru că „trebuie să-și întrețină familiile”.

Mary a fost enervată când colegii bărbați, criticându-i propunerile, i-au reproșat „gândirea feminină”. Ea decide să scrie o carte și să vorbească despre experiența ei de muncă. Stând la masa din bucătărie, Mary face două liste: prima listează aspectele pozitive ale firmelor în care a lucrat, iar a doua descrie aspectele negative ale acestora.

Atunci Mary Kay se gândește la compania perfectă în care femeile sunt tratate cu respect: „Dacă ar exista o astfel de companie, cu siguranță ar fi o „companie de vis” » .

Și apoi îi vine o idee îndrăzneață despre propria companie: acolo ar elimina nedreptatea și discriminarea! "De ce nu o faci pe bune?"

Toate lucrurile grozave încep cu o idee, un vis. Oamenii de afaceri pragmatici nu se tem să recunoască despre „visul romantic” care a devenit punctul de plecare pe drumul spre succes – amintiți-vă povestea fondatorului Nike și „ideea nebună” a acestuia.

Economiile lui Mary Kay la acea vreme se ridicau la 5.000 de dolari. Ea se conectează cu Ova Spoonemore, pe care o cunoștea din munca ei la Stanley Home. Tatăl lui Ova, J. W. Heath, a dezvoltat formula cremei de mâini. Mary Kay cumpără formula cu 500 USD și investește restul banilor într-o companie de vânzare directă.

În același timp, Mary Kay urmează să se recăsătorească. Noul ales este chimistul George Arthur Hallenbeck. S-a convenit cu viitorul soț ca acesta să preia conducerea finanțelor noii afaceri, iar Mary se va ocupa de vânzări.

A fost singura mea șansă să încep să lucrez pentru mine. Ne-am ars toate podurile în spatele nostru.

Cu două luni înainte de deschiderea Mary Kay Cosmetics, în 1963, Mary Kay, în vârstă de 45 de ani, se căsătorește. Dar se întâmplă nenorocirea - la o lună după nuntă, soțul ei a murit în urma unui atac de cord.

Mary nu a putut amâna deschiderea primului magazin, totul fusese deja convenit. Rolul de finanțator în afacerea familiei a trebuit să fie preluat de fiul lui Mary, în vârstă de 20 de ani, Richard.

Fiul meu Richard și-a părăsit slujba de 480 de dolari pe lună pentru a mă ajuta să realizez o idee nebunească acceptând un salariu de doar 250 de dolari.

La 8 luni de la înființarea companiei, un alt fiu, Ben, s-a alăturat afacerii de familie. În 1981, fiica lui Marilyn Reed s-a alăturat și ea Mary Kay.

Experții au prezis eșecul Mary Kay. Un contabil a susținut că, cu o astfel de schemă de comisioane „nu merită lumânarea”, un avocat a zguduit o listă de companii de cosmetice eșuate, iar un producător de cosmetice din California s-a oferit să-și cumpere formulele pentru o sumă simbolică „pentru că nu vei reuși niciodată. al tau." Dar aspirantul femeie de afaceri era plină de optimism:

Eram hotărât să le dovedesc că se înșeală

Pe 13 septembrie 1963, primul magazin Beauty By Mary Kay s-a deschis în Dallas în 1963. Biroul a ocupat o suprafață de 150 de metri pătrați, iar acum suprafața totală a întreprinderilor de producție este de peste 3 milioane de metri pătrați!

Primul magazin avea doar 9 vânzători de sex feminin care oferă 5 tipuri de mărfuri. Pe tejghea erau Cleansing Cream la 2 USD, Nite Cream la 4,95 USD, Skin Freshener la 3,50 USD, Day Radiance la 1,50 USD și Magic Masque la 4 USD.

Nu numai că am vândut produse și i-am învățat pe alții, ci am scos și gunoiul

Compania și-a încheiat primul an financiar cu Mary Kay și agenții săi de vânzări vânzând produse cosmetice în valoare de 198.000 de dolari.

Care a fost secretul succesului companiei?

Secretul succesului ei

Istoria Mary Kay Inc. a devenit unul dintre cele mai faimoase 20 de exemple de dezvoltare a afacerilor publicate de revista Forbes.

Comanda

Femeile care, la fel ca fondatorul companiei, au fost discriminate la locul de muncă, au contactat Mary Kay. Agenții de vânzări care își vând produsele și-ar putea angaja și proprii consultanți, primind un procent din vânzări și crescându-și veniturile.

Mary Kay avea o politică de „plată egală pentru muncă egală” și s-a referit la vânzători drept „consultanți independenți”.

Celebrul sportiv „airul său” știe bine că talentul poate câștiga un singur meci, dar jocul în echipă va aduce victoria în campionate.

Creatorul imperiului cosmeticelor era convins că „o companie remarcabilă este formată din oameni excepționali”:

O companie este la fel de bună ca și angajații săi

În fiecare etapă a dezvoltării companiei, Mary Kay a căutat cei mai buni specialiști și a plătit foarte mult pe cei mai talentați oameni:

Angajații plătitori generos, am creat o echipă muncitoare și de succes

Mary Kay a numit principalul activ al companiei angajații, și nu numerele din rapoartele contabile.

Formarea unei echipe de conducere din oameni din cadrul companiei a contribuit la prosperitatea afacerii. Potrivit fiului lui Mary Kay, Rogers, până în 1980, doamna Ash devenise șefa „liderilor care fac lideri”.

Cultura corporativă a companiei Mary Kay a primit o recunoaștere demnă în sfera afacerilor, este subiect de studiu într-o serie de instituții științifice din America.

Mary Kay, în autobiografia sa, și-a amintit cum, în calitate de angajată, după următorul seminar, a ținut să-i mulțumească directorului comercial pentru discursul său. Ea a stat la o coadă de 3 ore pentru el, iar când a venit rândul ei să-i dea mâna, regizorul nici nu s-a uitat la ea, ci s-a uitat în spatele ei - mai sunt mulți oameni?

S-a purtat de parcă nici nu aș exista.

Atunci femeia de afaceri a luat o decizie pentru ea însăși: dacă devine persoana căreia îi este aliniată coada, atunci își va acorda atenția tuturor, chiar dacă este foarte obosită.

Prin urmare, următoarea frază a devenit ghidul de acțiune al Mariei:

Tratați-i pe ceilalți așa cum doriți să fiți tratați

Mary Kay a motivat mii de reprezentanți de vânzări respectându-le sentimentul de valoare de sine.

În 1964, a predat primul seminar, un contract de vânzare. Întâlnirea a avut loc la un depozit angro din Dallas, decorat cu baloane. Seminarul a fost mai degrabă o vacanță decât un antrenament. Mary Kay și-a tratat vânzătorii cu pui și salate gătite în casă.

Seminariile au devenit o tradiție, iar domeniul lor a crescut. Mary Kay și-a dat seama că oamenilor trebuie să li se ofere un sentiment de valoare de sine și să fie recompensați pentru succesul lor. În fiecare vară, angajații vin la Dallas pentru o întâlnire de trei zile. Este comparabil cu un spectacol de teatru de mare profil, iar ceremonia de premiere seamănă cu încoronarea Miss SUA.

Mary Kay a demonstrat că relațiile bune de echipă cresc semnificativ productivitatea. S-ar părea că nu este un „binom al lui Newton”, dar lucruri atât de simple nu sunt adesea stabilite ca bază pentru postulatele culturii corporative.

În 1966, Mary Kay a creat „Golden Glass Club”: pahare de vin placate cu aur au fost oferite fiecărui consultant de vânzări care a vândut mărfuri în valoare de 1.000 de dolari într-o lună.

În 1968, doamna Ash a început să răsplătească agenții cu ace de diamant în formă de bondar, semn al celei mai înalte recunoașteri. De ce a ales fondatorul afacerii bondarul ca simbol al victoriei?

Mary Kay a fost interesată de rezultatele cercetărilor efectuate de profesioniști în domeniul aerodinamic: experții au descoperit că această insectă nu este capabilă să zboare, deoarece are aripi slabe și un corp greu.

„Din fericire, bondarul nu știe nimic despre asta”, zâmbește Mary Kay. „Noi, cei de la Mary Kay, îi învățăm pe oameni cum să-și întindă aripile și să zboare singuri.”

Angajații primesc și ei o porțiune de critici, dar comentariile sunt servite „în sandviș”: între două straturi de laudă. Acest lucru duce la loialitatea angajaților.

harnicie

În autobiografia ei, doamna Ash îl citează pe , care s-a confruntat constant cu eșecul în timpul carierei sale științifice. Mary Kay crede că toată lumea ar trebui să-i fie recunoscător lui Edison pentru un exemplu de perseverență și forță.

În compania acestei femei de afaceri, se folosește zicala: „Înainte de a reuși, oamenii eșuează”. Și va fi nevoie de și mai mult efort pentru a rămâne în frunte cu ceea ce ați realizat.

Recunoștință

Dacă te gândești bine, vei fi de acord că recunoștința este adesea inerentă oamenilor de succes. Să reamintim un exemplu bun - performanța clasică a câștigătorului nominalizării la Oscar, care constă în mulțumiri continue: „mulțumiri lui Dumnezeu, părinților, echipei”.

Uneori, simpla recunoștință umană poate aduce rezultate neașteptate. Cea mai bogată femeie din China, părăsind primul loc de muncă, i-a mulțumit șefului pentru post și l-a impresionat atât de mult pe „șef” încât a obținut o promovare.

Recunoștința pătrunde în activitățile companiei și ale Fundației de caritate Mary Kay Ash, fondată în 1996. Fundația finanțează cercetarea cancerului și lucrează pentru a pune capăt violenței domestice. Fundatii caritabile au fost fondate de alții oameni de seamă- Melinda Foundation și, Angel Network, Foundation etc.

Pe baza experienței lor, liderii naționali ai companiei au numit primele trei puncte cele mai valoroase și eficiente, în ceea ce privește ultimul punct - este în general fundamental. Mary Kay a subliniat în mod repetat distribuirea premiilor printre prioritățile sale:

Câteva fapte despre Mary Kay

• in 1968 a devenit publica, listarea actiunilor a avut loc pe piata over-the-counter. Acțiunile sunt tranzacționate la Bursa de Valori din New York din 1976. În 1985, pe măsură ce prețul acțiunilor a scăzut, Mary Kay a cumpărat un pachet de control pentru 450 de milioane de dolari, transformând-o într-o companie privată de familie.
• în 1979 cifra de afaceri a ajuns la 100 de milioane de dolari, în următorul deceniu cifra s-a dublat
• Liniile de producție ale fabricii din Dallas funcționează 24 de ore pe zi, 6 zile pe săptămână. Întreprinderea ocupă 131 mii de metri pătrați și este capabilă să producă până la 1 milion de unități de produse pe zi
• în 2006, a doua fabrică de producție este deschisă în Hangzhou (China)
• nu există săli de mese și dușuri separate pentru conducere la sediul central

Să aruncăm o privire mai atentă la sediul Mary Kay, pentru că reflectă natura companiei în același mod în care o fac birourile Google.

Sediul companiei

Numărul „13” Mary Kay nu l-a considerat ghinionist, mai degrabă, dimpotrivă, pentru că magazinul s-a deschis pe 13 septembrie. Gage Hunt, directorul administrației, a confirmat că 13 „a fost numărul norocos al lui Mary Kay Ash. Clădirea Mary Kay are 13 etaje și 13 lifturi pentru pasageri. Nu e de mirare că biroul ei și birourile executive sunt situate la etajul 13.”

Sediul din noua clădire a fost deschis în 1995. Structura sediului central a fost proiectată de un subcontractant, iar interiorul a fost proiectat de Mary Kay Inc. Biroul este situat la 16251 Dallas Parkway în Edison, Texas. Oricine poate vizita Muzeul Mary Kay, a cărui intrare este gratuită – conform site-ului muzeului www.MaryKayMuseum.com.

Această creație arhitecturală are peste 10.000 de ferestre și a câștigat timp de doi ani la rând titlul de „cladire de birouri preferată a orașului”. Sala de consiliu a fost folosită chiar și ca decor de film în timpul filmărilor pentru JR Returns (1996).

Fericirea femeilor Mary Kay

Mary Kay a fost o doamnă feminină - a ales roz pentru produsele ei.

Îi plăcea rozul în haine

… și a condus un Cadillac roz.

O adevărată „doamnă în roz”! Până și conacul ei din Dallas era roz.

Abia la a treia căsătorie și-a găsit fericirea feminină. Mary Kay s-a căsătorit cu vânzătorul pensionar din Melville, Jerome Ash, în 1966. S-a întâmplat să supraviețuiască soțului ei - domnul Ash a murit de cancer pulmonar la 7 iulie 1980.

Lumea este plină de oameni care țâșnesc cu idei, dar care nu le pun niciodată în practică. Doar ducând planul până la capăt, poți obține succesul

Întotdeauna am crezut că orice lucrare trebuie făcută cât mai bine și să te bucuri de ea.

Poți să pui ochelari roz și să trăiești într-o lume roz, sau poți să iei o perie și să decorezi singur această lume.

Oportunitățile au fost și vor fi întotdeauna. Trebuie doar să le folosești

Sfaturi de la Mary Kay dacă doriți să remediați problema:

• admite problema
• analiza problema
• găsi soluții alternative
• tu iei cel mai bun mod
• aplica solutia aleasa
• observați și evaluați rezultatele

Moștenirea Mary Kay

Autobiografia lui Mary Kay este publicată în 1981. Cartea s-a vândut în peste un milion de exemplare.

Doamna Ash a mai scris trei cărți: Managing People (1984), Mary Kay: You Can Do It All (1995) și A Miracle Happens (2003).

În 1987, doamna Ash, în vârstă de 69 de ani, devine președintele onorat al Consiliului de Administrație. Mary Kay a fost activă până când a suferit un accident vascular cerebral în 1996. După impact, ea nu a putut vorbi pe deplin, dar și-a manifestat totuși un interes pentru muncă până la moarte.

Mary Kay a murit de Ziua Recunoștinței, 22 noiembrie 2001, la vârsta de 83 de ani. La momentul morții sale, averea ei era estimată la 98 de milioane de dolari, dintre care două treimi constau în acțiuni ale companiei.

Creatorul imperiului cosmetic este înmormântat în Dallas, la Sparkman-Hillcrest Cemetery Memorial Park.

Placa ei scrie „Iubita mamă și fondatoare a Mary Kay Inc”.

O mamă devotată a trei copii, Mary Kay s-a întrecut pe ea însăși, deblocându-și potențialul antreprenorial. „Majoritatea companiilor folosesc agenți de vânzări pentru a îmbunătăți vânzările produselor lor”, a spus fiul ei, Richard. „Dar Mary Kay a creat produsul pentru a îmbunătăți performanța agenților săi de vânzări.”

Mary Kay este unul dintre cei mai importanți producători și distribuitori de produse cosmetice de culoare, parfumuri și produse de înfrumusețare din lume prin vânzări directe. Mary Kay este unul dintre cele mai recunoscute mărci din lume, iar compania excelează în concurența pe piață, ocupându-se pe locul șase pe lista producătorilor de cosmetice cunoscuți din ultimii ani. Popularitatea produselor Mary Kay în rândul femeilor se datorează nu numai calității și relevanței lor, ci și motto-ului companiei, care cere o viață mai bună pentru femeile din întreaga lume. Istoria dezvoltării mărcii Mary Kay este indisolubil legată de creatorul său, Mary Kay Ash, o femeie de afaceri care a inspirat mii de femei prin propriul exemplu și puterea ei personală pentru a se strădui să-și realizeze potențialul și să-și creeze propria carieră de succes în Mary. Kay.

O companie condusă de o femeie

Ideea de a crea un nou brand de cosmetice i-a aparținut lui Mary Kay Ash. Impulsul pentru a-și începe propria afacere a venit dintr-o carte scrisă de Ash după ce s-a confruntat cu inegalitatea la locul de muncă. Ash intenționa să lanseze un fel de instrucțiuni care trebuia să ajute femeile să-și afirme drepturile și să avanseze în afaceri, dar după un studiu și reflecție amănunțite, cartea s-a transformat într-un plan de afaceri eficient. Mary Kay Ash a fondat o companie de cosmetice în 1963.

Este logic ca un brand creat de o femeie sa se adreseze in mod special sexului frumos. Intuiția lor, calitățile personale și particularitățile psihologiei ajută la promovarea produselor și la dezvoltarea companiei. Mary Kay angajează preponderent femei, deși încă mai sunt bărbați în cadrul personalului și în funcții de conducere în consiliul de administrație. Principiul fundamental al companiei este democrația. Începând de jos, angajații se pot deplasa atât de sus pe scara corporativă cât și-ar dori. Dorința de creștere în carieră, dedicare, inteligență și perseverență sunt calitățile care au ajutat multe femei să ajungă la succes în Mary Kay.

Simbolul lui Mary Kay este un bondar - o insectă care, conform legilor fizicii, nu poate zbura, însă, fără să-și dea seama, continuă să facă imposibilul.

Culoarea semnăturii lui Mary Kay este roz. Motto - face viață mai bună femei din toată lumea.

Mary Kay în centrul scandalului

În 1989, Mary Kay a fost una dintre primele companii de cosmetice care a anunțat un moratoriu asupra testării pe animale. În 2010, compania a fost inclusă pe lista neagră de către organizația PETA, deoarece a fost condamnată pentru reluarea testării pe animale a produselor sale. Această mișcare a lui Mary Kay a fost făcută pentru a nu pierde poziția pe piață în țările în care testarea produselor cosmetice pe animale este impusă prin lege.